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食盐恐慌启示:“事件营销”暗藏五金商机
  作者:admin     发表时间:2021-12-31    

  自3月16日起,“食盐”一夜成名,全国多地发生食盐抢购现象,浙江、广东、江苏、上海、四川、湖北、云南、贵州、安徽、河南、湖南、北京等省市部分地区都出现“抢盐慌”。笔者通过调查发现,杭州多家超市的食盐已买空,而名叫“食尚伊家”的商家,仅3月17日就售出977733包食用海盐,只剩下货物信息旁边分外醒目的已下架三字。

  据了解,“盐荒”起因于网络传言,网络盛传海水受到污染,今后生产的海盐不安全、不能食用,含碘物品可以预防核辐射,还有人传言盐要涨价,造成部分民众盲目抢购囤积碘盐。

  笔者认为,“盐荒”荒的不是盐,是“慌”。在这些热门事件炒作的背后,都暗藏了无限商机。如果五金企业能够抓住机遇,利用时下备受关注事件,实施营销策略,定能提升品牌影响力、增加产品销售量。

  所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种市场推广手段。

  机电领域深谙事件营销的企业不得不首推苹果,他们将“ipad”即将上市作为在新版iPad产品远未成型、尚在概念测试阶段时,苹果就开始启动新品的系列宣传。乔布斯发起一场新品概念发布会,利用虚拟技术对新品大肆鼓吹,激发“果迷们”的无限憧憬。

  而概念发布后漫长的新品研发时间里,苹果会时不时在全球知名网站上发布新品“病毒帖”,将研发中的一些小花絮、新技术与当下火爆电影场面的结合等吹得天花乱坠,让果迷们的注意力一直伴随着新品的研发跃动。

  通过这些营销,苹果iPad1获得了巨大的市场,开售不到一月,销量已破百万台,在美国上演了万人空巷的一幕,而在日本,预售首日便引起预订狂潮。

  显然一次成功的事件营销给企业可以让企业名利双丰收。不过,五金企业要想驾驭时间营销,必须善于运用自身的优势。

  事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位,看自己是否具有足够的新闻价值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时,那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。当然你运做事件营销并取得成功的机会也会比别人大的多。

  五金企业想要进行事件营销,它首要的工作就是分析:企业本身足够引起媒介的关注吗?你是否代表了某个领域,而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

  如果上述两个问题的答案是肯定的,那么,你进行事件营销绝对是轻而易举。无论你做什么,只要通过合适的媒介把消息发布出去,你的策划就可以成功了。

  对于大企业而言,很容易犯的一个错误就是,因为制造一个事件成为新闻太过简单。所以它在进行公关策划时往往会忽略是否符合自己的根本形象,往往会单纯为了造新闻而造新闻。

  一个企业或者产品只要出名了,它总是容易吸引记者的目光。因为需要通过采写稿件完成自己工作的记者都清楚,大企业或大产品容易出新闻。但我们必须要反过来再思考一次。对一个非常美好的事物而言,发生在它身上最大的新闻是什么呢?就是它并不美好。同样,对一个非常有名气的企业或产品而言,最大的新闻是什么呢?就是这个企业或产品并不好。

  所以,倘若你的企业在五金行业尚具规模,小有名气,想借事件达到好的营销目的,千万不可忽略以上两点。

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